Tarief werving en selectie finance: wat is gebruikelijk en waar let u op?
Wat kost het om een Controller, Finance Manager of CFO via een bureau te werven?
Kort antwoord: de meeste bureaus rekenen 20 tot 25 procent van het bruto jaarsalaris. Financials.nl rekent 18 procent, op basis van no cure no pay, gefactureerd in twee gelijke termijnen: bij ondertekening van de arbeidsovereenkomst en na de proeftijd.
Het percentage alleen zegt echter weinig. Hoe de fee is opgebouwd, wanneer u betaalt en wat er gebeurt als het misgaat, bepalen wat u werkelijk krijgt voor uw geld.
Wat is een gebruikelijk tarief voor werving en selectie in finance?
In Nederland ligt het tarief voor werving en selectie van finance professionals meestal tussen de 20 en 25 procent van het bruto jaarsalaris. Bij executive search op directieniveau kan dat hoger uitvallen.
Het is geen wettelijke norm, maar een marktconventie. Grotere bureaus met landelijke kantoren en commerciële teams zitten doorgaans aan de bovenkant van die bandbreedte.
Rekenvoorbeeld per functie
| Functie | Bruto jaarsalaris (voorbeeld) | Fee bij 25% | Fee bij 20% | Fee Financials.nl (18%) | Per termijn |
|---|---|---|---|---|---|
| Controller | € 72.000 | € 18.000 | € 14.400 | € 12.960 | € 6.480 |
| Finance Manager | € 96.000 | € 24.000 | € 19.200 | € 17.280 | € 8.640 |
| Financieel Directeur | € 126.000 | € 31.500 | € 25.200 | € 22.680 | € 11.340 |
| CFO | € 156.000 | € 39.000 | € 31.200 | € 28.080 | € 14.040 |
Bij een Finance Manager scheelt 18 procent ten opzichte van 25 procent € 6.720. Bij een CFO is dat € 10.920.
Salarissen per functie vindt u in onze salarisgids finance.
Waarom verschillen tarieven tussen bureaus?
De hoogte van een fee hangt vooral samen met het kostenmodel van het bureau, niet met de kwaliteit van de kandidaat. Factoren die meewegen:
- Overhead: kantoren, salesteams en marketing worden doorberekend in de fee.
- Werkwijze: een volumemodel met veel CV’s vraagt een andere prijs dan gerichte search.
- Zwaarte van de rol: een internationale CFO vraagt meer zoekwerk dan een Controller in het MKB.
- Schaarste: profielen met consolidatie-, IFRS- of private-equity-ervaring zijn lastiger te vinden.
Financials.nl kan 18 procent rekenen omdat we ons alleen op finance richten, geen volumemodel hanteren en geen grote salesorganisatie hebben. U heeft direct contact met degene die de selectie doet.
Wanneer betaalt u, en wat als de kandidaat vertrekt?
Dit is minstens zo belangrijk als het percentage. Sommige bureaus factureren 100 procent bij de startdatum. Vertrekt de kandidaat in de proeftijd, dan bent u afhankelijk van een garantieregeling.
Bij Financials.nl betaalt u in twee gelijke termijnen:
- bij ondertekening van de arbeidsovereenkomst;
- na het succesvol doorlopen van de proeftijd.
Haalt de kandidaat de proeftijd niet, dan vervalt de tweede termijn. Wordt er niemand aangenomen, dan betaalt u niets.
Zegt een hoger tarief iets over kwaliteit?
Nee, dat verband is niet aantoonbaar. De kwaliteit van werving en selectie zit in:
- de diepgang van de intake;
- inhoudelijke kennis van finance (planning & control, AO/IC, consolidatie, cashflow);
- toetsing op aantoonbare resultaten, niet alleen op het CV;
- selectie op persoonlijkheid en aansluiting bij directie en team;
- realistisch advies over salaris en profiel.
Wat kost een mismatch?
Een finance professional die binnen een jaar vertrekt, kost veel meer dan de fee. Denk aan een nieuwe wervingsronde, verloren managementtijd, vertraging in rapportages en onrust in het team. Het verschil tussen twee percentages valt daarbij vrijwel altijd weg tegen de kosten van een verkeerde keuze.
Zes vragen om een bureau te vergelijken
- Wat is het percentage, en over welk salarisbegrip (vast salaris, of inclusief bonus en auto)?
- Wanneer wordt er gefactureerd: in één keer of in termijnen?
- Wat gebeurt er als de kandidaat de proeftijd niet haalt?
- Wie voert de intake en de selectiegesprekken: een accountmanager of iemand met finance-kennis?
- Hoeveel kandidaten worden diepgaand gesproken voordat u profielen ontvangt?
- Hoe wordt getoetst op cultuur- en teamfit?
Veelgestelde vragen
Wat kost werving en selectie van een Controller?
Bij een bruto jaarsalaris van € 72.000 rekent Financials.nl € 12.960 (18%), verdeeld over twee termijnen van € 6.480. Bij een bureau dat 25% rekent, is dat € 18.000.
Wat is een gebruikelijk percentage voor werving en selectie?
Meestal 20 tot 25 procent van het bruto jaarsalaris. Financials.nl rekent 18 procent.
Betaal ik als er niemand wordt aangenomen?
Nee. Financials.nl werkt op basis van no cure no pay.
Wat als de kandidaat de proeftijd niet haalt?
Dan vervalt de tweede termijn.
Tarief en aanpak bespreken?
Wilt u weten wat het werven van een Controller, Finance Manager, Financieel Directeur of CFO voor uw organisatie concreet kost? Bel 085-3332630 of lees meer over werving en selectie finance en ons tarief.
De juiste financial. Zorgvuldig geselecteerd. Interim én vast.
Lees ook: Wat kost een recruitmentbureau voor finance? · Executive search finance